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扩大成熟非营利组织规模的“拉动”方法（博客）
从需求而不是解决方案开始可以产生更大的影响。
来源:斯坦福社会创新评论(SSIR)当我在1990年成立的非营利组织在波士顿取得成功时，我们能够将非营利组织发展到费城和哈特福德的另外两个城市。通过这样做，我们遇到了许多挫折 - 建立关系，招募和维护才华横溢的当地员工，当地筹款等等 - 很明显，与我们在营利性领域中看到的扩张性形成鲜明对比，社会企业家在社会企业家中看到的便利性面对不同的挑战和风险，在扩展到新的地方。
许多非营利组织具有相同的经验：一个组织可能在当前地点产生巨大影响，但是很难复制该模型并在没有关系，资助合作伙伴，本地非营利合作伙伴以及使其成为可能的新城市中实现相似的影响。
问题的一部分是，当我们谈论非营利性规模时，我们经常考虑非营利组织如何将其“推入新城市”。这通常意味着我们决定不了解当地的非营利生态系统，甚至社区需要和需要该计划的情况。如果一个社区要求非营利组织来到，该怎么办？如果目标是将非营利组织提升到准备接收（并支持）的社区，该怎么办？
问我们于2004年成立了绿灯基金，以回答这个问题，此后我们已经帮助将55个非营利组织纳入了全国各地的十几个城市。我们的方法使当地社区成为我们工作的中心，扩大了居民的声音，优先考虑当地挑战，补充已经在那里的社会服务，并建立战略合作伙伴关系，以吸引社区想要和需求的非营利性解决方案。
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