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免疫学
口交。口交几乎没有获得或传播艾滋病毒的风险。从理论上讲，如果在口交期间，一个艾滋病毒阳性的男人在伴侣的嘴里射精。可能增加通过口交传播HIV风险的因素是口腔溃疡，牙龈出血，生殖器疮以及其他性传播疾病（STD）的存在，可能是或可能不可见的。但是，风险仍然非常低，比肛门或阴道性别低得多。接受HIV污染的血液输血，血液产物或器官/组织移植。由于对美国血液供应和捐赠器官和组织的严格测试，这些天的风险非常小。（您可以从捐献血液中获得艾滋病毒。血液收集程序非常规定且非常安全。）被艾滋病毒患者咬伤。少数有记录的病例中的每一个都涉及严重的创伤，并具有广泛的组织损害和血液的存在。这种罕见的传播可以通过来自患有艾滋病毒的人的皮肤，伤口或粘膜和血液或体液之间的接触而发生。如果皮肤未破裂，则没有传播的风险。没有通过吐痰传播艾滋病毒的案例，因为艾滋病毒不是通过唾液传播的。深，开放的接吻，如果两个伴侣都有疮或牙龈出血和血液的血液和血液，那么艾滋病毒阳性伴侣会进入艾滋病毒伴侣的血液中。HIV不会通过唾液传播。吃艾滋病毒患者预先咀嚼的食物。唯一已知的病例是婴儿。HIV传播。但是，您可以通过食用艾滋病毒患者处理的食物来感染艾滋病毒。
国家美食国家计划
与RCN苏格兰回答的咨询问题（请注意，仅包括答案的问题）。RCN苏格兰对此反应的重点是国家计划中的成果1和3，该计划“结果1：苏格兰的每个人都可以很好地饮食，可靠地获得安全，营养，负担得起，可持续性，年龄和文化适当的食物”和“成果3：苏格兰的食品体系在饮食系统上有身体上健康的人群，导致饮食习惯，以减少饮食习惯。”苏格兰RCN强烈支持这两种结果，这是国家计划的重点。我们认为，这些结果将受益于特定的指标和 /或目标，以涵盖两个其他要点：为那些使用健康和社会护理服务的人提供营养食品，并为从事健康和社会护理工作的人提供营养，负担得起的食物。证据表明，在预防和早期干预方面进行投资，其中改善人口的营养是重要的部分，将减少对NHS和公共服务的需求，改善健康和福祉并支持经济增长1（苏格兰公共卫生的2022年战略计划2022年至2025年）。RCN苏格兰支持《好食品国家法》的野心。我们认为，它有可能在朝着预防措施的转变中发挥重要作用，以减轻苏格兰的健康和社会护理的未来。与这项立法和国家计划一起，需要对公共卫生进行更大的投资以及其他措施，以支持人们了解美食对健康的重要性，并能够获得营养，负担得起的食物。我们非常欢迎这些结果，但是，正如我们在《苏格兰法案》第2章的通过期间所指出的那样，他们需要为那些获得健康和社会护理的人以及针对这些服务中工作的员工以及这些目标的相关指标的特定目标纳入优先级。
感觉喂养程序
1.2一些孩子可能会有更多的极端反应，例如盖上或呕吐。由于食物的气味，味道或感觉的厌恶，他们无法控制自己的反应。随着时间的流逝，随着这些负面的经历的增强，只是某些食物的气味或视力会引起儿童的负面反应。1.3儿童大脑非常塑料和适应能力，他们能够轻松学习新事物。当孩子学习一些新事物或经历不同的东西时，他们的大脑就会建立新的联系。他们拥有相同的经验，联系越强，他们的反应与以前的反应不同，因为他们的大脑使用新的连接来处理信息。1.4不处理输入良好的情况也会引起挑剔的饮食，因为孩子可能不会感觉到口腔中某些柔软的质地（好像感觉钝了），因此避免了它们。特别是这些孩子可能更喜欢松脆的食物，不喜欢柔软的食物，或者他们可能会过度填充他们的嘴来尝试“感觉到”食物。1.5超敏或“口服”儿童不喜欢在口腔中经历各种口味和质地感觉。口头防御的儿童通常会吃有限的食物，他/她会吃的食物，也许只有糊状的食物，只有松脆的食物或只有平淡的食物等。它们可能避免耐嚼的食物和混合质地或团块的食物。这些孩子可以轻松地堵塞，并且可以避免在吃叉子或勺子时使用嘴唇（仅使用牙齿）。有些人可能对刷牙或在脸部和嘴唇周围被触摸过过。1.6当孩子吃得非常有限的食物时，因为他们难以食物的味道，味道和觉得这可能是因为他们的大脑正在解释他们从食物中获得的感觉。1.7该计划旨在以积极的方式逐渐减少食物厌恶，目的是使儿童全天消费更多的食物。1.8策略和建议应在家庭和学校环境中引入和实施。1.9步骤1：列出
糖尿病 - 新加坡
除了节日之外，每年年底，我们中的许多人都会停下来回顾过去的几个月。这一年过得好吗？我们实现了设定的目标了吗？也许最重要的是，我们保持了良好的体形吗？专家会告诉你，保持健康不仅仅意味着健康饮食和定期锻炼——对于那些被糖尿病等慢性疾病困扰的人来说尤其如此。在这种情况下，保持健康需要更多的积极选择。它需要警惕、决心，最重要的是，要有积极的心态来管理病情，从注意饮食到坚持每天注射胰岛素或口服药物。必须认识到，虽然糖尿病是一种长期疾病，但它不一定是死刑。这也不意味着患者被剥夺了过上正常生活的机会（第 10 页）。在本期 Lifewise 中，我们采访了三位糖尿病患者，他们的生活很充实，这要归功于治疗和不被疾病打败的意志（第 14 页）。陈笃生医院假肢矫形科的患者身上也体现了这种韧性，在专家团队和最新假肢技术的帮助下，他们过上了充实的生活。我们深入幕后，了解如何康复失去肢体的患者，并采访了一位假肢师——他本人就是截肢者——他用积极的态度激励着患者（第 17 页）。然而，当一个人的认知功能受到威胁时，对健康生活方式的承诺就会受到阻碍。虽然情绪过山车是生活的一部分，但患有人格障碍的人可能无法自己寻求帮助。那么，亲人和护理人员就有责任带头。在第 23 页的专题中，了解人格障碍、如何识别人格障碍以及在哪里寻求帮助。轻松一点，了解如何以健康充实的方式享受今年余下的时间。这当然是放纵的时候——但不必以不健康的方式。Lifewise 向您展示如何享受您最喜欢的节日食品而不会超出卡路里/胆固醇水平（第 38 页）。另请参阅如何通过水中有氧运动让自己轻松恢复健身计划（第 32 页）。本着奉献精神，从两位帮助老年人的人那里获得启发，他们在帮助老年人方面获得了宝贵的经验教训，让他们学会了如何优雅地老去（第 28 页）。因此，当我们进入 2013 年时，请记住“健康是最大的财富”这句流行格言，并记住，随着您继续增加健康寿命，您将继续收获自己带来的好处。
1816年至2001年，全世界民族国家的崛起
习惯持久性或最常见的代表中的“习惯形成”是一个偏好的规范，根据该规范，该时期实用性功能对消费的准差异依赖。具体而言，如果没有习惯形成的实用性函数由p 1t¼0b t u - c t s给出，其中c t表示t时期的消耗，则表示t时，u表示周期效用函数，而b2ð0; 1Þ表示主观折现因子，然后用习惯持久性的效用函数由p 1t¼0b t u - c t a c t1Þ给出。参数a2ð0; 1Þ表示习惯形成的强度，并随着时间的推移引入了偏爱的不可分割性。在习惯持久性下，当前消费的增加降低了当前时期消费的边缘效用，并在下一个时期内降低了它。直觉上，消费者今天吃的越多，他明天就会醒来的饥饿感。从这个意义上讲，这种偏好捕获了习惯形成的概念。在上面给出的习惯偏好中，过去的消费代表了时期t的消费者习惯。更一般的规范允许习惯的库存是所有过去消费的函数。在这种情况下，周期效用函数由u - c t a s t1Þ给出，其中s t1¼sðct 1; C T 2; 。。。s表示周期t的习惯库存。通常，假定习惯的库存遵循St¼ð1dÞsT 1 l c t的表格的自回归运动定律。习惯持久性模型的一种常见变体是将习惯视为消费者外部的习惯。参数D控制习惯股票的折旧率，参数l衡量习惯对当前消费的股票敏感性。当习惯是外部的，习惯的库存是关于过去消费的历史的，而不是苏格尔自己的过去消费。习惯形成模型的早期表述，例如Pollak（1970），以外部形式施放。自亚伯（Abel，1990）的工作以来，外部习惯形成已被称为“赶上琼斯”。习惯持久性的外部形式简化了消费者的优化问题，因为习惯的进化被个人视为外源性。习惯形成模型的另一种变化是相对习惯持续存在，它具有消费的准比例，而不是消费的准习惯，作为时期效用函数的论点（Duesenberry，1949; Abel，1990）。
有机废物的堆肥过程
I.引言废物是任何现代社会效率低下的象征，也是未分配资源的代表。1个有机废物，例如，MSW主要是由房屋持有，工业和公共服务生成的。通过增加人口，行业和公共服务来增加MSW的数量。垃圾填埋场中的有机废物处置已引发了各种环境问题，例如温室气体排放和渗滤液。2未经处理的有机废物沉水池在土壤上，排放到治疗环境或人类健康的土地，水或空气中。3,4土壤污染是将一种或多种化学，物理和生物学物体进入土壤的条件，它们会破坏土壤结构并使植物难以适应。环境废物将被正确食用废物的生物清理。分解剂在通过生态系统的能量流中起关键作用。它们将死亡的生物分解成简单的无机材料，从而使主要生产者可以使用营养。在活土壤中，各种生物（微生物和动物群）在生命中进行各种活动。分解过程和原始有机材料的分解过程以完成堆肥，而分解剂分解了死者，有机材料，碎屑（如千足虫，earth，earth，termites） - 食用死有机体废物。死植物材料，例如叶子和木材，动物尸体和粪便。他们作为地球的清理工作人员执行有价值的服务。没有分解剂，死树，死昆虫和死动物将堆积在各处。更重要的是，分解器使生态系统的主要生产商（通常是植物和藻类）可以使用重要的营养。分解器将复杂的有机材料分解为更多的基本物质，水和二氧化碳，以及含有氮，磷和钙的简单化合物。所有这些成分都是植物需要生长的物质。5一些分解剂是专门的，只分解了某种死者。其他是以许多不同材料为食的通才。分解器将养分返回到土壤或水中，生产者可以使用它们生长和繁殖。6大多数分解剂是微观生物，包括原生动物和细菌。其他分解器足够大，可以看到没有显微镜。它们包括真菌以及无脊椎动物有时称为letritivores，其中包括earth，白蚁和千足虫。分解过程，原始有机材料对成品堆肥的分解。自从生命首次出现在
Uber 商业计划书 pdf
打造成功的 Uber 业务需要了解全球交通网络并制定全面的战略商业计划。通过利用现有的软件和设置，企业家可以相对轻松地开展业务。第一步是研究 Uber 的商业模式并制定详细计划，其中可能包括在运营两个月内将服务扩展到邻近城市。Charles Ben 是美国著名学院的 MBA 持有者，在对业务进行彻底研究后，他成功地在曼哈顿开设了 Uber 特许经营店。他的长期目标是在一年内扩展到至少一个地点，同时实现 CSAT 分数超过 90，并在第一年每月增加 5% 的客户数量。要开展 Uber 业务，企业家必须遵守公司设定的运营模式，限制他们的决策范围。因此，制定商业计划对于确保顺利运营和遵守指导方针至关重要。本文提供了由 Charles Ben 解释和开发的免费 Uber 商业模式，帮助特许经营者获得特许经营商的商业案例批准。 Uber 业务的关键目标包括： - 客户：学生、老年人、游客、专业人士 - 长期目标：一年内扩展到至少一个其他地点 - 短期目标： - CSAT 分数 > 90 - 第一年每月增加 5% 的客户数量 通过遵循以下步骤并制定全面的商业计划，企业家可以成功启动他们的 Uber 特许经营权。 由于我们的营销策略集中在 Ben 的 uber 出租车商业计划上，我们将概述他的销售方法，其中包括利用线上和线下媒体来发挥他的优势。 步骤 3：网络形象至关重要 由于我们的业务活动严重依赖于我们的在线形象，因此在进入这项业务时，建立一个强大的网站至关重要。 步骤 4：招募和服务 最后一步是联系司机，使我们的套餐具有足够的吸引力，以吸引他们加入我们并以客户的最佳利益为他们服务。 有任何问题吗？请随时联系我们！ 由于 uber 特许经营权不会孤立运作，因此必须认识到我们只会在运营模式范围内提供服务。在此商业计划模板中，将列出所有这些服务以及维持运营所需的人员。就像全球优步网络一样，我们由 Ben 创办的服务将提供以下服务：我们的主要服务将以实惠的价格提供标准乘车服务，供日常使用和日常通勤。为此，我们将主要运营掀背车和轿车。对于 VIP 活动和婚礼，我们还将提供豪华轿车和 SUV 乘车服务。我们的主要服务之一是为客户提供接送服务。我们的司机将从曼哈顿的任何地方采购所需的食品，然后将其送到消费者手中。有关更多详细信息，您可以访问 uber eats 的商业计划。我们还将提供可载两人的自行车骑行选项。为了覆盖更广泛的受众，我们将在特殊节日和活动上提供套餐和折扣。在这个商业计划中，我们将指定 Ben 的折扣策略。如果您想知道如何开设 uber 特许经营权，那么您来对地方了。完成获得 uber 出租车特许经营权的初始程序后，研究您的客户和乘客至关重要。这将帮助您评估特许经营成本。在与 uber 开展业务的市场分析过程中，研究其他 uber 类型的业务以了解其他业务的表现至关重要。在这个商业计划中，我们将解决有关创办 uber 业务的所有疑问，包括如何特许经营 uber 出租车或 uber 的起源。您还将发现 Ben 建立 uber 出租车公司的策略和理想。根据 IBISWorld 的数据，uber 业务的市场趋势令人鼓舞，预计未来五年（2022-2027 年）的拼车服务将增加。随着人们的环保意识和对空气污染的认识不断提高，他们选择公共交通和拼车，而不是拥有自己的汽车。我们专注于为不同的生活方式和年龄群体提供服务。我们的主要客户将是那些买不起车或不愿意自己开车的人。这包括每天上下班的学生、因焦虑而选择不开车的老年人、没有车的游客和一些在职专业人士。我们的业务目标以客户满意度和保留率为中心，旨在第一年内实现 CSAT 分数 90+，第一年每月将客户群扩大 5%，并在五年内实现每月 3 万美元的利润。定价将基于 Uber 指南，以确保价格合理。为了实现这些目标，我们将实施各种营销策略。这些包括通过社交媒体、报纸和杂志做广告，以强调使用 Uber 与拥有汽车相比的便利性和可负担性。我们还将为日常用户提供常规套餐，在节日期间提供标准乘车折扣，并拥有一支高效的销售营销团队，以确保客户安全至关重要。在人员方面，我们需要一名运营经理、社交媒体经理、销售主管、两名软件经理、两名客户服务主管和一名业务顾问来运营业务。以下是您可以按照 Uber 的商业模式建立像 Uber 这样的成功企业的方法。根据该公司的统计数据，创始人在推出服务后仅用了三年时间就获得了巨额利润。他们成功的关键在于有效营销和说服用户使用他们的平台。这会带来更高的收入。如果您想开办 Uber 出租车业务或特许经营，请按照以下步骤操作：首先，制定详细计划，然后雇用员工，安排必要的设备和用品，最后推销您的企业。Uber 的商业模式围绕为司机提供一个与乘客联系的平台。作为企业主，确保司机符合许可和国家身份要求，同时确保用户获得安全且负担得起的体验至关重要。要开设 Uber 办公室，您需要满足当地法律要求并与 Uber 签订法律协议。这将帮助您了解 Ben 如何在曼哈顿成功开设他的 Uber 办公室。以下是您可以下载的成功 Uber 商业计划模板示例。作为希望在 Uber 业务上取得成功的企业家，拥有一份概述目标和战略的动态文档至关重要。随着公司的发展，该商业计划应每年更新。Uber 业务的资金来源通常，个人储蓄和信用卡是 Uber 企业的主要资金来源。个人储蓄和银行贷款是最常见的融资途径。要启动或扩展 Uber 业务，您需要一份全面的商业计划。以下是每个部分应包含内容的细分： 执行摘要 本部分概述您的商业计划，总结每个部分的要点。通过介绍您的 Uber 业务及其状态来吸引读者。重点介绍贵公司的优势、市场趋势和财务计划。 公司分析 描述您正在运营的 Uber 业务类型，例如 Uber Green 或 Uber Delivery。提供有关业务的背景信息，包括业务起步时间、模式以及创收方式。此外，概述迄今为止实现的里程碑和您的法律结构（例如 S-Corp、LLC、独资企业）。 行业分析 研究 Uber 行业对于了解市场趋势和改进您的战略至关重要。本部分应概述该行业，重点介绍关键参与者、市场规模和增长潜力。... 要想成为行业专家，进行彻底的研究并将其呈现在您的商业计划中至关重要。这可以向读者证明您的专业知识。在行业分析部分，回答关键问题，例如市场规模（以美元计）、5-10 年的增长预测、相关市场规模、影响行业的趋势等。客户分析部分应详细说明您服务或期望服务的客户，考虑人口统计（年龄、性别、位置、收入水平）和心理特征（需求和需要）。为了获得竞争优势，请确定直接和间接竞争对手，重点关注后者。直接竞争对手是其他 Uber 司机，而间接竞争对手包括其他选择，例如拥有自己汽车的个人或独立卡车运输公司。（注意：我删除了不必要的内容，保留了原文的要点）鉴于此处的文章文本，请从客户的角度考虑您的答案，不要害怕询问竞争对手的客户他们最喜欢和最不喜欢什么。竞争分析部分的最后一部分应突出您的竞争优势领域。例如，您会提供更广泛的服务还是更好的便利，例如清晨和深夜时间？您的营销计划传统上包括四个P：产品，价格，地点和促销。作为Uber司机，您的营销计划应重点关注：产品：重申您在公司分析中记录的Uber类型，然后详细说明您将提供的具体产品。例如，您会提供城市之间的乘车服务吗？价格：记录您将提供的价格以及它们与竞争对手的比较。地点：记录您的位置并解释它将如何影响您的成功。您的汽车或车队会位于中心位置吗？促销：记录您将如何吸引客户到您的位置。考虑营销活动，例如在当地报纸和杂志上做广告，社交媒体营销和当地广播广告。考虑到某些要素的缺失，设立一个顾问委员会可能会有所帮助。这个小组由 2-8 人组成，他们可以为您的企业提供指导和辅导，帮助解答问题并提供战略建议。如果需要，可以寻找有客运经验或成功经营小型企业的成员。一个结构良好的财务计划是必不可少的，包括一份 5 年报表，第一年细分为月度或季度数据，然后是年度。这应该包括损益表、资产负债表和现金流量表。损益表显示收入减去成本以确定利润，这要求您对每日乘车次数（例如 10 次对 20 次）和年销售增长（例如 2% 或 10%）等因素做出假设。这些假设必须以准确的财务预测研究为基础。资产负债表详细说明资产和负债，重点关注关键项目，例如对您的 Uber 业务的投资和贷款。现金流量表有助于确定您启动或发展业务所需的资金，确保您永远不会耗尽资金。必须记住，盈利并不能保证财务稳定；制定损益表和资产负债表时应包括办公室建设、公司车辆费用、工资单、保险、税金、许可证和法律费用等费用。在附录中附上完整的财务预测以及支持文件可以增强您的计划。这可能包括汽车规格、所提供服务或便利设施的概述，或其他使您的业务脱颖而出的细节。在短短八小时或更短的时间内，完全有可能完成您的计划！要立即开始并完成您的 Uber 商业计划，只需单击提供的链接即可。在过去的二十年里，Growthink 为众多公司制定了一流的商业计划，这些公司随后取得了非凡的成就。想知道专门的 Growthink 商业规划顾问如何帮助您制定定制的商业计划吗？单击此处了解更多信息！
商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。
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