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承诺策略是个人可以用来克服自我控制问题的有效机制。在七项研究（和两项补充研究）中，我们探讨了承诺策略的选择和使用对人际产生的负面影响。在研究 1 中，我们使用激励信任游戏证明，个人对选择使用承诺策略的人的信任度低于对选择使用意志力实现目标的人的信任度。研究 2 表明，这种关系适用于四个领域，尤其是基于诚信的信任。研究 3 提供的证据表明，选择使用策略而不是策略使用本身会导致这种诚信惩罚。在研究 4 – 5b 中，我们证明这种影响至少部分是由人们从策略选择中推断过去的表现这一事实所驱动的。最后，研究 6 提供的证据表明，人们在私下比在公开场合更多地选择承诺策略，这与人们预期承诺策略选择的负面后果的观点一致。因此，我们确定了意志力在印象形成中的作用是积极信号，以及在面对诱惑时选择依赖外部助手的负面人际后果。
承诺策略的人际后果
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