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2。发展渐进式SaaS命题，并积极地管理长期云迁移策略。现在，每个垂直软件现任者都面临着管理中等或长期迁移到云产品的真正挑战。这是不可避免的，而且不是琐碎的（即，如果您不相信这是不可避免的，我们很高兴进行辩论！）。艺术是使用智能细分和命题开发来浏览多年的过渡计划，该计划稳步将您重新定位为SaaS播放器……但同样不会不必要地蚕食现有的利润。我们认为，关键是要定义和制定一个明确定位的命题（即早期的客户）客户并与这一细分市场合作，将自己定义为他们的冠军。可能是您的垂直特征使使过渡缓慢而稳定地使过渡变得可行 - 但是，即使在这种情况下，即使有一个详细且经过思考的计划也至关重要，因为即使过渡本身并不紧迫，许多客户也会对您的Saas过渡路线图的可信度做出响应。
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