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B2B 销售发现电话会议要考虑的 7 个关键目标
当一家公司想要与另一家公司开展业务时，制定有效的销售策略至关重要。任何成功计划的核心部分都是销售发现电话，它可以帮助公司衡量潜在客户是否值得投入时间和资源。了解此流程的主要目标可以 [...]B2B 销售发现电话会议要考虑的 7 个关键目标一文首先出现在 FlashLearners 上。
来源:Flashlearners当一家公司想要与另一家公司开展业务时，制定有效的销售策略至关重要。任何成功计划的核心部分都是销售发现电话，它可以帮助公司衡量潜在客户是否值得投入时间和资源。了解此过程的主要目标可以帮助您实现它们以满足您自己的专业需求。在本文中，我们讨论什么是 B2B 销售发现电话并研究其七个主要目标，包括要提出的问题以及创建销售发现电话大纲所需的步骤。
什么是 B2B 销售发现通话？
B2B 销售发现电话是指销售人员致电潜在客户以确定他们是否有资格作为潜在客户进行额外培养。在这种情况下，发现发生在一家企业试图确定另一家企业是否可以作为潜在客户的情况下。发现电话通常是潜在客户开发过程的最后一步，因为销售人员会提出最重要的发现问题来评估潜在客户对产品的兴趣。在评估通话内容后，销售人员可以更准确地验证潜在客户是否值得投入时间和资源。
如果潜在客户很合适，那么销售代表就会对他们了解到的有关业务客户的信息进行分类，并开始培养他们。虽然这是潜在客户开发的最后阶段，但发现电话通常是企业之间的第一次口头互动。但是，营销团队或业务开发代表可能会使用潜在客户评分模型来预先确定潜在客户的资格。发现电话是定性的，因此代表们会在指定的框架内向领导提出相同的问题。它使他们能够以可重复且客观的方式评估每次交互。
B2B 销售发现电话会议的 7 个关键目标
以下是进行或计划 B2B 销售发现电话会议时需要考虑的七个关键目标：