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LMS：艰难经济时期销售收入增长的秘密武器
学习管理系统正在成为销售团队的游戏规则改变者，尤其是在经济困难时期。通过提供个性化的培训路径、实时分析和高效的资源分配，LMS 平台正在彻底改变组织处理销售支持的方式。本文首次发表于 eLearning Industry。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客新的销售现实：适应变化
在当今动荡的经济环境中，组织面临着前所未有的压力，需要在优化成本的同时维持和增加收入。传统的销售培训方法严重依赖面对面的会议和静态材料，无法满足现代市场对灵活性和效率的要求。有远见的公司正在发现现代学习管理系统 (LMS) 是一种强大的解决方案，专为销售支持和收入增长而设计。
销售培训的 LMS：适应新现实
当代销售环境发生了巨大的变化。由于买家在决策时更加谨慎，销售周期延长，而对有限机会的竞争也显著加剧。复杂的采购委员会的出现，通常涉及多个利益相关者，为销售流程增加了新的复杂性。此外，向混合销售环境的转变要求销售专业人员具备全新的技能。
销售团队现在必须掌握虚拟演示技巧、数字关系建立和远程谈判技巧，而这些能力在几年前几乎不被认为是必不可少。这种演变迫切需要更复杂、适应性更强的培训解决方案，以跟上快速变化的市场动态。选择合适的 LMS 可以对销售团队的成功产生重大影响。
通过技术转变销售培训投资回报率
此外，Miller Heiman Group 的研究表明，辅导方法与成功率之间存在显著相关性。通过 LMS 平台促进的动态辅导方法的成功率高达 55.2%，优于正式、非正式和随机辅导方法。这一成功可以归因于几个关键因素：