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在展示投资回报的压力下,Fluke Reliability 实施了一系列全面的活动:将销售团队和 ABM 计划整合在一起。在意向跟踪阶段,他们查看了现有客户,并通过使用商业智能工具,他们能够构建角色以在正确的时间、正确的国家/地区找到正确的人选。然后,他们利用各自的洞察报告,在理想客户档案中锁定 185 个联系人,并通过让 BDR 团队使用强力拨号器,这种方法在短短两天内就建立了 20 个联系,并安排了 5 次预约。
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