机构名称：
¥ 2.0
• 精明的客户可以通过让你和竞争对手相互竞争来压低价格。 • 强大的供应商如果抬高价格，可能会限制你的利润。 • 有抱负的进入者拥有新产能，渴望占有市场份额，可以加大投资，让你留在市场中。 • 替代品会吸引客户离开。 以商用航空为例：它是利润最低的行业之一，因为五种力量都很强。老牌竞争对手在价格上竞争激烈。客户变化无常，无论选择哪家航空公司，都会寻找最优惠的价格。供应商（飞机和发动机制造商，以及工会劳动力）讨价还价，拿走了航空公司的大部分利润。新参与者不断进入该行业。替代品随处可见，比如火车或汽车旅行。 通过分析所有五种竞争力量，你可以全面了解影响行业盈利能力的因素。你可以及早发现改变游戏规则的趋势，以便迅速利用它们。你还可以找到绕过盈利能力限制的方法，甚至可以重塑对你有利的力量。实践理念 通过了解五种竞争力量如何影响您所在行业的盈利能力，您可以制定一项战略来提高公司的长期利润。波特建议如下：将您的公司定位在最薄弱的地方 示例：
塑造战略的五种竞争力量
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