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让销售专业人员寻找垂直市场并进行外拨探矿电话以及与潜在买家安排销售约会（亲自！）仍然是增加销售额的最佳方式——就是这样。世界上所有的技术都无法比与决策者见面达成更多的交易，所以请放弃那些电子邮件营销技术、传真销售宣传和自动语音邮件呼叫系统。今天并不比 20 年前更难；我们只是有了新的借口。现在的看门人是带有删除按钮的语音邮件，而不是接待员和粉红色的留言板。写给决策者的长篇手写信件和垃圾箱已经被具有自动垃圾邮件程序的电子邮件系统所取代。潜在客户总是太忙或对他们当前的产品或服务太满意而无法见面。今天获得新销售的原则和纪律与 20 年前相同；获得约会所需的工具和技能是新的。
商业技术要利用，但不要依赖
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