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• 接下来，我们将销售流程分为四到六个阶段，并将每个现有步骤、里程碑和待办事项放入最合适的阶段。阶段可以很简单：可疑、潜在、合格机会和可成交机会。• 然后，我们确定流程中缺少的所有步骤和里程碑。当我们到达这一点时，大多数客户都缺少 6 到 15 个重要里程碑。• 接下来，我们需要通过确定正确的顺序进行优化。这是一个非常关键的步骤，因为销售流程必须建立在自身之上。• 然后，我们确定销售流程每个阶段的理想时间线。• 我们对最重要的里程碑进行加权，以计算成交的可能性 - 您的销售预测的准确性与确定适当的权重成正比。• 然后，我们将销售流程、时间线、权重和底层规则输入到电子表格中，集成商可以使用它来定制 CRM 应用程序。
规划和实施业务销售成功的 6 种战略方法
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