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9.波特五力模型的应用 供应商的力量 评估供应商影响价格的力量 提供高质量产品的供应商可能对企业有影响力。供应商越强大，企业对他们的控制就越小。供应商的数量越少，他们可能越强大，因为供应商的选择可能有限。确定供应商在产品质量、服务、可靠性和及时交货能力方面的影响力。 买家的力量 批量购买的买家可以讨价还价以获得对自己有利的价格 企业家必须评估他们的买家压低价格的难易程度。少数强大的买家通常能够向企业发号施令。企业家应该进行市场调查，以获得有关买家的更多信息。这将取决于买家的数量、每个买家对其企业的重要性以及转向其他产品的成本。如果买家不需要企业家的产品，他们将有更大的权力决定价格和销售条款。进入威胁 如果进入门槛低，新企业很容易进入市场。如果产品或服务的供应商很少，但买家很多，那么进入市场可能很容易。如果进入市场所需的时间和金钱很少，新竞争对手很容易进入市场。如果现有企业家的企业利润丰厚，它将吸引想要从高利润中获益的潜在竞争对手。竞争对手 如果企业家的竞争对手拥有独特的产品，那么他们就拥有更大的权力。如果企业家在同一市场上有很多竞争对手，那么他的企业在他们经营的市场上就没有什么权力。企业家应该为该地区的每一家类似企业绘制一份竞争对手的概况，以便确定自己的实力以及竞争对手的实力。一些企业拥有必要的资源来发动价格战，并继续亏本销售，直到部分或所有竞争对手退出市场。 替代威胁 如果企业家的产品很容易被替代，这会削弱企业家的企业在市场上的实力。确定替代产品的卖家是否改进了他们的产品或以更低的价格出售了质量较差的商品。如果企业销售独特的产品，则不会受到替代产品的威胁。评估客户是否正在使用替代产品/服务并确定使用替代品的原因。10. SWOT 分析 – 许多工人上班迟到。波特五力分析 – 新 Dawn 酒店对类似服务收取较低的价格。Pestle – Royal Star 酒店位于失业率较高的地区。
商业环境 12 年级 – 试卷 1 1
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