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销售组织通常年复一年地寻求大型战略客户来维持或推动收入增长。然而，可供选择的选项、客户忠诚度的下降、更高的期望以及持续的竞争威胁使得从最佳客户那里获得业务的预测变得不可确定。您的最佳客户值得并需要持续创造价值，这意味着要深入了解客户不断变化的需求，并建立专注于帮助他们繁荣发展的心态。
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