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行业概况和竞争对手 我们的热能与专业解决方案部门与众多全球制造商以及亚太地区的区域制造商竞争。我们在氟化学和材料科学领域处于领先地位，拥有广泛的运营范围和规模、市场驱动的应用开发能力和深厚的客户知识。热能与专业解决方案部门的主要竞争对手包括霍尼韦尔国际公司、阿科玛公司、Orbia 和大金工业有限公司，以及一定程度上其他工业气体生产商。 热能与专业解决方案的历史需求增长与更广泛的经济趋势保持一致。然而，与监管驱动的从 HFC 到 HFO 的转变相关的需求加剧时期，例如最近在欧盟和美国所见，推动了我们部门的扩张率超过 GDP 增长。发达市场是氟化学品的主要消费者，全球中产阶级的增长以及对汽车、制冷和空调的需求不断增长，成为各种氟化学品应用需求增加的关键驱动因素。原材料 热能与专业解决方案部门所需的主要原材料包括萤石、硫、乙烯、氯化有机物、氯和氟化氢。这些原材料在许多国家都有供应，并不集中在某个特定地区。 我们通过竞争性、灵活和多样化的关键原材料采购，追求全球供应链的最大竞争力。我们的合同期限通常为 2 至 10 年。合格的萤石来源有固定的合同价格或自由协商的市场定价。我们通过多个地理区域和供应商实现采购多样化，以确保多样化和具有成本竞争力的供应。 销售、营销和分销 我们在氟科学领域拥有约 90 年的创新和发展经验，遍布全球的技术、营销和销售团队对我们的产品及其最终用途拥有深厚的专业知识。我们与客户合作，选择合适的解决方案来满足他们的技术性能需求。我们通过直接渠道和经销商销售我们的产品。销售协议因产品线和服务市场而异，包括现货定价安排和期限各异的多年期合同。我们的热能和专业解决方案部门拥有大量铁路车辆、油罐车和集装箱，用于运送我们的产品并支持我们的供应链需求。对于租赁的车队部分，相关租赁期限通常是交错的，这为我们提供了具有竞争力的成本优势，以及根据市场条件的变化调整车队规模的能力。专门的物流团队以及外部合作伙伴，致力于优化我们每条产品线和地理区域的运输设备分配，以最大限度地提高供应链的利用率和灵活性。 客户 我们的热能与专业解决方案部门为全球约 900 个客户和分销商提供服务，在许多情况下，这些商业关系已经建立了几十年。2023 年，没有一个热能与专业解决方案客户占该部门净销售额的 10% 以上。 季节性 热能与专业解决方案的制冷剂销售额随季节波动，因为上半年的销售额通常高于下半年的销售额，这是由于北半球对春季住宅、商业和汽车空调的需求增加，在夏季达到峰值，然后在秋冬季下降。由于下半年汽车生产停产的时间，上半年移动空调需求略高。先进性能材料部门 部门概述 我们的先进性能材料部门利用在氟聚合物化学领域的丰富经验，作为全球领先的性能解决方案和先进材料供应商，能够解决新兴技术中的挑战性问题，并为全球人们每天使用的产品和应用提供独特的功能。该部门的多元化产品组合包括各种专业产品解决方案、膜、工业树脂和涂料。这些产品使该部门能够服务于广泛的市场，包括消费电子、半导体、数字通信、交通、能源、石油和天然气以及医疗等。高性能解决方案和先进材料的全球供应商，解决新兴技术中的挑战性问题，并为全球人们每天使用的产品和应用提供独特的功能。该部门的多元化产品组合包括各种专业产品解决方案、膜、工业树脂和涂料。这些产品使该业务能够服务于广泛的市场，包括消费电子、半导体、数字通信、交通、能源、石油和天然气以及医疗等。高性能解决方案和先进材料的全球供应商，解决新兴技术中的挑战性问题，并为全球人们每天使用的产品和应用提供独特的功能。该部门的多元化产品组合包括各种专业产品解决方案、膜、工业树脂和涂料。这些产品使该业务能够服务于广泛的市场，包括消费电子、半导体、数字通信、交通、能源、石油和天然气以及医疗等。
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