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7。广告策略7.1综合营销7.2执行框架7.3来源和发言人7.4创建广告7.1集成营销的集成营销传播计划的本质正在设计有效地传达目标受众的信息。在非常真实的意义上，许多信息都是非常个人化的。它们旨在改变或塑造态度。必须记住他们。他们应该导致某种短期或长期行动。营销信息以两种方式传播。首先，可以通过个人媒介传达个人信息。销售代表结束了交易，握手的手，放心的肩膀上轻按，在交谈时微笑着在私密，温暖，人类的时尚中传达一条信息。显然，个人媒体（销售代表，维修部门人员，客户服务代表等）必须包括在IMC计划和方法中。营销信息的第二种方式是通过各种形式的广告媒体。这些媒体中的许多是完全不个人化的。电视机对屏幕上出现的内容无动于衷。收音机传递任何可以传递的声音。计算机屏幕不过是特殊用途的电视屏幕。对营销客户经理，公司，尤其是创意的挑战是设计一个个人信息，即使它通过非人格化的媒介传递。帐户高管敏锐地意识到有效接触目标受众的重要性。这不仅仅是触及，频率和连续性的问题。该消息必须与目标买家互动并影响个人，以至于他或她会回忆和购买产品。超出了传达信息个人的目标，许多营销人员对可以向客户和潜在的新客户报告的有形，可衡量的结果感兴趣。因此，
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