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在任何类型的谈判中，规划阶段可能是最重要的。这是我们在销售谈判培训计划中花费大量时间的领域。在销售谈判中，我们往往准备不充分，最终做出太多让步，从而降低了最终交易的整体盈利能力，并让客户对未来谈判中能取得的成果抱有不切实际的期望。我毫不怀疑销售谈判技巧为何如此重要。通常，花在规划和准备谈判上的时间越多，结果就越有利。谈判过程有 5 个阶段，但我们只关注其中之一，即规划。准备谈判时需要考虑 5 个关键问题：1. 我的目标是什么？2. 哪些信息会影响谈判结果？3. 我必须做出哪些让步。每个让步的成本和价值是多少

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