• 提供的价格、合同条款和负荷灵活性。 • 组织的经验。 • 技术(如果有偏好,则为太阳能/风能/电池)。 • 项目关联(或组合)和项目吸引力。 • 提供的风险敞口/PPA 类型(全部或部分确定、现货敞口)。 • 解决方案的简单性。 • 价值观一致(声明的企业责任等)、确定/提供的项目共同利益。 • 零售商提供的一般客户服务,例如专用客户经理、账单数据、需求警报等。 1 阶段或 2 阶段采购将取决于您的业务规模。对于小型能源买家,单阶段流程就足够了,包括简单的 RFQ(报价请求)。对于预计会收到大量响应的大型能源买家,这可能涉及两阶段流程,以从第一轮中剔除不合适的产品。在这种情况下,第一阶段涉及征求意向书(EOI),通常会询问高层问题,然后是第二阶段更详细的招标阶段 RFQ 或 RFT(招标请求),针对第一阶段选出的公司。
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