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谈判指南专业服务合同佛罗里达州交通运输部佛罗里达州法律要求州机构通过竞争性谈判获得专业服务。法规规定的过程（287.055、337.107和337.1075，佛罗里达州法规），行政规则（14-75，佛罗里达行政法规）和部门程序（FDOT 375-030-002）（FDOT 375-030-002），需要基于合格的顾问进行有竞争力的竞争者，以竞争有竞争力，以实现有能力的成绩，以实现一个有能力的成员，以建立一个有竞争力的成员，以建立一个有竞争力。总顾问获取过程的目的是选择一家合格的公司，该公司对国家机构和顾问都是公平，竞争和合理的费用。应真诚地进行谈判，并认识到可能需要妥协才能获得公平的合同。该部门的谈判者必须认识到顾问行业在收回其成本并在为部门履行工作时获得合理利润的合法利益。相反，顾问必须认识到该部门以公平，竞争和合理的成本接受高质量工作的合法利益，以完成工作计划，同时最大程度地利用纳税人的美元使用。对双方有益的合同是成功谈判的预期结果。顾问收购过程的谈判部分包括在以下主要点上建立该部门与顾问之间的协议：1。要执行的服务范围2。服务成本a。工资率b。所需的工作努力（所需的人员数量和水平）3。高架成本c。 FCCM d。直接支出e。亚规范成本f。操作保证金和合同持续时间调整因子（CDAF）4。补偿方法以下信息为谈判过程提供了一般指南。尽管分别描述了各种组成部分，但应从整体角度进行谈判过程，因为范围，工作努力和成本是相互关联的。这些变量之一的谈判可能会对其他两个方面产生重大影响。项目管理人员和专业服务人员都应参与谈判该部门的合同条款。通常，项目管理人员将在谈判服务范围和员工小时要求方面担任主角，而专业服务则以成本和薪酬方式承担潜在客户。但是，强烈建议一个人对谈判负有主要责任，并参与该过程的各个阶段。
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