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LMS 和 HR 技术供应商的潜在客户开发基准：您是领先还是落后？
在我们发言时，您可能已经制定了潜在客户开发策略。但是，您知道您的方法与直接竞争对手相比如何吗？如果您不寻找能够准确了解行业形象的基准，您将永远不知道自己的表现如何。这篇文章最初发表在电子学习行业。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客您的潜在客户开发结果真的好吗？
从付费广告和内容活动到活动和网络研讨会，大多数 LMS 和人力资源技术供应商在营销方面投入巨资，但他们仍然难以回答一个看似简单的问题：我们的潜在客户开发结果是否真的有效？如果没有可靠的潜在客户生成基准，这个问题几乎无法回答。供应商经常发现自己在黑暗中摸索，不确定他们的每条线索成本 (CPL) 是否有效、线索转化率是否与竞争对手相媲美，以及渠道覆盖是否足够健康，足以推动可预测的收入增长。
现实是发人深省的，B2B 行业的每条潜在客户平均成本徘徊在 198 美元左右，而由于竞争加剧和决策周期更长，技术和 SaaS 潜在客户的每条潜在客户成本通常高达 200 美元以上。与此同时，只有一小部分营销人员对自己的潜在客户转化率充满信心，其中只有 12% 的营销人员表示他们对自己将目标潜在客户转化为机会的能力感到满意。
换句话说，大多数公司都花费大量预算来产生潜在客户，但很少有公司有可靠的方法来了解这些投资是否真正转化为有竞争力的业绩。因此，在您投入更多资金进行付费活动或发布下一个潜在客户之前，是时候回答最关键的问题了：您的潜在客户生成基准与行业标准相比如何，这对您生成高质量、有针对性的潜在客户的能力意味着什么？
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