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之前关于实验的大部分研究都基于这样的假设：企业家和管理者在做出决策之前，会使用（或者最好采用）“科学方法”来测试可能的决策。本文提供了实验策略的另一种观点，介绍了这样一种可能性：至少有些商业实验更看重说服而不是生成无偏见的信息。从这个角度来看，参与者可能会设计实验来获得对其想法的支持，即使这样做会降低实验的信息量。然而，决策者并不天真——他们意识到他们正在审查的结果可能是精心策划的信息环境的产物。本文使用正式模型表明，在各种条件下，参与者都倾向于实施一个信息量不充分的说服实验——即使完全信息量的实验以相同的成本是可行的。
商业实验作为说服手段
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