机构名称：
¥ 1.0
缺乏可见性的后果如果不能清楚地了解 GTM 计划中哪些有效、哪些无效，组织就会牺牲很多东西，包括敏捷性。不到四分之一 (22%) 的高管表示，他们的组织可以快速加速运行良好的 GTM 计划，更少 (14%) 的高管表示，他们的组织可以在计划失败时快速纠正方向。图 3 大多数公司还难以精确管理库存、快速准确地预测销售、确定最佳和最差的销售代表，以及评估价格、促销和产品功能的影响，只有 24% 或更少的公司能够做到其中任何一件事。Cespedes 表示，如果没有准确的因果洞察力，销售领导者只能依赖于对销售团队的漫无目的的“卖得更好”的劝告，并且往往会为销售模式中的活动支付过高的费用。例如，他们可能会让最有经验和最昂贵的人才去做经验较少的人甚至自动化系统可以完成的任务。
洞察战略举措，获得市场成功
主要关键词
相关文件推荐
