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摘要影响者营销已迅速成为旨在影响当今数字时代消费者购买意图的企业的关键策略。本研究定量研究了影响者营销中的四个关键因素:影响者的影响,内容质量,产品或服务特征以及消费者的个人因素以及它们在影响消费者购买意图的作用。该研究提供了有关这些变量如何相互作用以塑造购买行为的经验证据。在马来西亚的150名参与者(主要是学生)中进行了研究,该研究使用结构化的在线问卷收集了数据。统计分析,包括相关和回归,用于评估每个因素的重要性。的发现表明,影响者内容的真实性以及产品或服务的质量在推动消费者信任和购买决策中起着至关重要的作用。此外,影响者的个人资料与目标消费者人群之间的一致性显着提高了营销活动的有效性。该研究的结果虽然提供有价值的见解,但受到样本范围的限制,重点是特定的消费者组和地理区域。为了基于这些发现,未来的研究应扩展到更多样化的人口统计,并探索不同市场的变化。这项研究还强调了纵向研究的必要性,以衡量影响者营销策略的长期影响,因为当前的许多文献都集中在直接或短期影响上。他们通过分享个人故事和Keywords: Influencer Marketing, Purchase Intentions, Social Media, Digital Marketing, Consumer Behaviour Introduction Social media has changed how businesses reach customers, with influencer marketing emerging as one of the most powerful tools (Azhar et al., 2024).有影响力的人 - 社交媒体平台上有大量追随者的人 - 在塑造消费者选择中起着至关重要的作用(Agnihotri等,2023)。

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