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摘要。随着现代飞机制造业竞争日益激烈、日益复杂，对有效营销的需求也日益增长。对于飞机制造商的销售部门来说，传递具有信息、说服、娱乐、激励和启发作用的销售信息从未像现在这样重要。问题是：“是什么让飞机销售活动成功，飞机制造商如何才能战胜竞争对手？” 市场上的“大”和“小”参与者之间有什么区别吗？本文就飞机制造商如何进行日常飞机销售和营销流程提供了许多见解。它指出了大型和小型飞机制造商在实施过程中的主要差异。本文还指出，如果飞机制造商想要在今天取得成功，就必须以竞争对手为导向，而不是以客户为导向。它必须寻找竞争对手的弱点，然后针对这些弱点发动营销战。
飞机制造商的营销战
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