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摘要 本研究探讨了定价策略在为企业创造竞争优势方面的重要性。它讨论了有效的定价策略如何能够显著地促进企业在目标市场中成功获得销售和利润。研究强调，定价策略经常被忽视，导致新产品很可能无法达到其销量和利润目标。研究强调，从产品开发阶段到价格制定和销售结束，对整个业务流程中的产品价格行为有更广泛和多样化的了解，可以帮助企业实现其定价目标。研究还强调了了解产品的价值主张和消费者期望对于制定最佳定价策略的重要性。研究的结论是，成功的定价策略取决于消费者期望和确定可接受的价格范围之间的平衡。关键词：定价策略、定价行为、竞争、客户价值、有效性 介绍和研究背景 价格是麦卡锡 (1994) 提出的营销组合概念的四个要素 (4P) 之一，经验表明，价格是消费者在决定购买过程中的一个重要因素 (Rosa-Dı´az, 2004)。企业能否在目标市场中成功获得销售和利润，在很大程度上取决于制定有效的定价策略，而这种定价策略反过来又会激发企业所期望的竞争优势。从历史上看，新产品达到其销量和目标利润目标的可能性不到百分之五十 (50%)，原因有很多，其中无效的定价策略是最容易被忽视的方面之一 (Lucke & Hogan, 2006)。确定最佳定价策略可能会导致竞争优势的产生
确定最佳策略以创造竞争力...
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