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随着数字经济的不断发展，您的客户正在重新配置其网络以保持领先地位。有了正确的基础架构和策略，它们可以蓬勃发展，迅速响应市场需求，并与客户建立牢固的关系。在这种快速变化的景观中，安全起着比以往任何时候都更为重要的作用。因此，我们必须调整我们的方法来满足客户的需求。传统的销售和技术技能可能不再足够，因为新的网络生态系统出现，例如下一代分支机构和多云环境。例如，支持DevOps团队需要了解云网络，应用程序开发和容器环境 - 许多安全销售团队可能不熟悉的概念。为了解决这一不断变化的景观，Fortinet正在介绍Fortinet参与合作伙伴计划。旨在帮助合作伙伴在当今新的安全环境中取得成功，该计划围绕三个核心原则建立：参与，商业模式和收入流。合作伙伴现在可以选择他们与Fortinet的互动水平，选择他们想要关注的领域，他们想要享受的好处以及他们想要开发的收入来源。这种增加的控制权使合作伙伴能够通过Fortinet量身定制他们的成功，以实现其独特的需求和目标。该计划用四个新的合作伙伴参与替代传统合作伙伴级别：倡导，选择，高级和专家。Fortinet倡导者是一个有兴趣与Fortinet建立合作伙伴关系的人，而Fortinet精选合作伙伴则专注于为SMB市场服务。要获得高级身份，合作伙伴必须符合员工认证标准，并在提供一系列Fortinet解决方案方面取得成功。最高级别的Fortinet专家保留给了经过验证的解决方案专家，他们始终获得高收入并提供全面的Fortinet解决方案，并在训练有素且经过认证的员工的支持下。此外，合作伙伴会发现可以定制其Fortinet支持以适合其独特的业务模型。专用支持可用于三种不同的业务模型：传统集成商，市场位置合作伙伴和MSSP合作伙伴。Fortinet的新合作伙伴计划为合作伙伴提供了一系列好处，包括用于销售托管服务的专业支持。合作伙伴可以从三种业务模型中进行选择：基于客户的前提，基于云或混合动力。此外，每个业务模型都可以使用所有四个级别的Fortinet合作伙伴 - 倡导，选择，高级和专家。该程序还允许合作伙伴选择一个专业领域，例如动态云，安全访问和分支，安全SD-WAN，数据中心，OT，零信任网络访问或安全操作。这使他们能够获得定制的培训，认证和针对其专业化的计划。为了进一步支持合作伙伴，Fortinet提供了扩展的好处，包括针对更广泛的消费模型的培训和认证。这使合作伙伴能够更好地满足客户需求，并通过“土地和扩展”策略来扩大商机。现有合作伙伴可以访问合作伙伴门户网站，以获取有关Fortinet合作伙伴计划的重要更新和信息。通过利用各种形式的集成解决方案，工具和平台的广泛投资组合，合作伙伴可以从根本上改变其与客户的关系并扩大收入机会。合作伙伴投资的水平，包括专业知识和NSE认证，直接影响了他们可以从计划中获得的回报。合作伙伴可以在添加业务和消费模型或专注于区分自己的特定方法之间进行选择。发展技术专长还将有助于与Fortinet的团队建立更牢固的关系并推动机会。Fortinet的创新解决方案旨在通过最先进的硬件和软件的进步，无缝集成以及广泛的安全产品组合来满足组织的紧迫安全需求。该公司还启动了一项新的合作伙伴计划，旨在使合作伙伴能够利用新兴的数字景观。
Fortinet合作级要求
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