学生，SRCC摘要本研究论文研究了专门锚定的行为偏见和诱饵效应在塑造在线购物决策中的作用，尤其是在折扣和量身定制的产品建议的背景下。通过了解这些偏见如何影响消费者的选择，在线零售商可以优化其营销策略，以提高用户参与度并提高转化率。该研究提供了可行的见解，了解这些偏见的战略使用如何提高营销效率，同时还解决了维持消费者信任和满意度所必需的道德考虑因素。过度使用行为偏见会导致操纵性实践，并且零售商必须确保其营销工作中的透明度和公平性。此外，研究还提出了未来研究的途径，重点是探索在特定的人口统计或区域环境中的这些偏见，以更好地了解它们在不同人群中的变化。总体而言，这项研究提供了对在线零售环境中使用行为策略的潜在利益和道德意义的宝贵见解。关键字行为偏见，锚定，诱饵效应，在线零售，营销策略，消费者行为，道德营销，用户参与，未来的研究，营销有效性。1。简介技术的无情行进将零售景观转变为从利基活动转变为全球贸易中的主导力量的在线购物。在线购物环境是一个精心构建的生态系统，旨在最大程度地提高参与度和最终的销售。这种深刻的转变不仅改变了我们购买商品和服务的方式，而且还引入了一个新颖的舞台，以实现认知偏见和决策过程的相互作用。尽管电子商务的便利性和可访问性具有不可否认的优势，但他们同时将消费者暴露于无数微妙的心理操作中，这些操纵可能会对他们的选择产生重大影响。本文深入研究了在线购物中行为偏见的迷人领域，特别研究了折扣和建议，在线零售的两个无处不在的特征，塑造消费者行为以及通常会导致偏离理性决策。与物理商店不同，感官体验和有形的互动起着作用，在线领域在很大程度上依赖于视觉提示，有说服力的语言和算法的轻笑来指导消费者。折扣，经常以时间敏感的报价或降低百分比呈现，触发强大的心理反应，通常对价值和需求的理性考虑。同样，建议，无论平台明确提供还是通过算法