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课程目标 大多数（但不是全部）企业的最终目标是盈利。如果企业在一段时间内持续亏损，他们就无法生存（没有干预）。利润从根本上取决于企业说服消费者购买其产品/服务的能力，从而增加其收入来源，同时将成本保持在最低水平。营销的一个主要目的是使企业能够成功地与消费者互动。从这个意义上说，企业的成功在很大程度上取决于营销功能。多年来，已经有足够的研究记录，使我们能够为“营销常识”赋予结构和科学学科。今天，我们了解到营销涉及通过交换过程识别和满足消费者需求，该过程为营销人员和消费者创造价值 - 这种价值在某些重要方面优于竞争对手提供的价值。识别消费者需求通常是通过研究来完成的，而满足则是通过向消费者提供合适的产品来实现的，这些产品以合适的价格和在合适的时间使用合适的策略进行推广，并通过合适的渠道提供 - 简而言之，使用正确的营销组合。核心课程的“营销策略”部分将向您介绍营销策略框架和相关概念，这些概念对于理解和分析营销情况至关重要。该部分还将使您了解营销人员为实现其产品/服务/公司的成功而采取的活动。最后，它将通过频繁使用案例研究为您提供解决营销问题的经验。课程材料中有许多阅读材料和案例，您会发现，分析性地阅读它们（而不是肤浅地阅读）将为您各自的职业生涯带来显着优势，无论您最终选择哪个功能学科。课程设计“营销策略”课程包含 18 个 90 分钟的模块（请参阅本讲义的第 7 页至第 24 页了解每个模块的详细信息）。从概念上讲，这 18 个模块分为三个阶段。第一阶段。第一阶段包括前 9 个模块，将重点介绍营销决策所依据的概念、工具和分析。主题将包括消费者分析、竞争对手分析、市场细分和定位、盈亏平衡分析、设计和开展营销研究以及与设计营销策略相关的问题。心理学、社会学和经济学等核心学科的概念和技术将在整个课程中频繁使用，尤其是在第一阶段。第二阶段。第二阶段包括接下来的 6 个模块，侧重于使用第一阶段学到的概念和工具来做出与产品设计和开发、促销、分销和定价相关的有效营销决策。在此阶段，您将看到第一阶段所学知识的运用。第三阶段。在完成核心课程的最后 3 个模块中，我们将重点关注与课程前一部分所涵盖的每个主题相关的特殊主题。其中包括与品牌相关的问题、营销中的全球问题和营销分析。这些模块还将用于学生希望重新讨论或详细解释的主题。
BA 500（营销策略），2020 年秋季
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