机构名称：
¥ 1.0
摘要 当您试图将全新产品推向市场时，这通常是正确的。当资源稀少、竞争激烈、最后期限迫在眉睫时，您需要一些可以依靠的东西，提醒您走在正确的轨道上。在推出新产品时，您最不想做的事情就是没有适当的上市战略结构。如果没有适当的规划，就不可能判断您是否在追求错误的受众，是否过早或过晚进入市场，或者是否专注于一个充斥着类似解决方案的市场，而且您不需要冒着在推出不成功的产品上浪费时间和资产的风险。最好的方法之一是通过所谓的上市计划。这项研究超越了简单的重复。它可以作为指南，帮助您推出新产品、更新品牌或选择不同的目标市场。这项研究的目标是为初创公司制定上市战略。研究人员将讨论什么是市场进入策略、初创企业为什么需要策略以及如何创建策略。 关键词：初创企业、市场策略 简介 可以肯定地说，每家企业都希望扩张。虽然增长可能源自不同的地方，但它们都有一个共同点：如果没有策略，您将浪费大量时间却无所作为。 统计数据显示，90% 的新兴企业失败。大约 21.5% 的公司失败。30% 的公司在运营的第一年就失败了；在第二年，50% 的公司勉强维持 5 年就会失败。最近，IBM 商业价值研究院和牛津经济研究院合作进行了一项民意调查。该研究的主要发现是，印度初创企业的失败主要是因为缺乏开拓性的创新。尽管印度拥有强大的创业文化，但如前所述，高达 90% 的新兴企业在头五年内失败。约有 1,300 名印度高管参与了这项研究，其中包括 600 名初创企业主、100 名风险投资家、100 名管理人员、500 名知名企业高管和 22 名教育机构管理人员。如果没有人知道，谁会在乎你是否拥有世界上最好的产品？你有效销售 IT 产品的能力、你接触目标受众的能力以及你分配广告预算的方式都将对产品的盈利能力产生重大影响。对于初创企业来说，情况更加困难。他们必须在营销上投入更多精力，因为他们仍然相对不为人知。他们甚至拥有一支规模很小甚至不存在的营销团队和有限的预算。不幸的是，网络和移动开发人员很少了解营销，如果不先进行一些研究，他们就不会促进你的市场营销战略。文献综述：Ashkenas (2016) 表示，如果您是一家初创公司或需要加快收入增长的年轻企业，请考虑这种策略如何为您服务。首先确定一个小数量。如果您是 B2B 参与者，拥有非常特定的消费者，无论是公司还是目标消费者群体（例如具有特征的城市专业人士）。然后，通过考虑他们的问题并与他们讨论他们的问题而不是您的产品，将自己置于他们的位置。例如，初创公司专家 Steve Blank 建议您执行“客户开发”流程，其中包括与数十名潜在客户交谈。完成这些步骤后，您可以开始尝试进入市场的策略，目的是根据经验和新信息进一步完善和修改它。公司最难完成的任务之一是确定进入市场的策略。然而，如果不了解客户的问题，几乎很难成功。这种结构的基石将使您远远领先于竞争对手，即选择正确的市场并真正了解您的客户。至关重要的是要具有适应性，有适当的假设，保持谦逊，定期验证这些假设，如果这些假设不再适用，则做出必要的调整。
市场营销战略：初创企业的重要阶段
主要关键词
相关文件推荐
